Что такое тренинги продаж?

Что такое тренинги продаж?Вооружая представителей торговли знаниями услуг и продуктов, каждая организация устраивает «продукт-тренинг». Заинтересованные компании в стандартизации процесса продаж, применяют «процессные тренинги». При помощи тренингов по продажам повышается эффективность диалогов с клиентами, отрабатываются действенные техники и приемы установления контакта. А так же формулирование преимуществ и отличий, преодоление возражений и т.д. Подробнее на сайте www.karpov.com.ua.

Без сомнений, сознательная классификация таких тренингов продаж обязана отражать цели обучения, достигаемыми именно методами тренинга.

Есть несколько видов тренингов по продажам, таких как:

Методологический тренинг;
Отраслевой и продуктовый тренинг;
Мотивационные презентации;
Тренинг навыков продаж.

Как говорят эксперты о том, зачем нужны тренинги по продажам, сегодня распространен по большей части методологический тренинг, «сфокусированный на реализации определенной системы продаж, а так же обучении представителей торговли применению определенной методологии». Отраслевой и продуктовый тренинг «дает возможность продавцам превратиться в экспертов своей области». Программы мотивации обращены к эмоциям и «влияют на мотивацию, пока эмоции поддерживаются на достаточно высоком уровне». Тренинг навыков «обладает самым большим потенциалом», но используется компаниями редко. «Так как небольшое количество продавцов проходят формализованный тренинг, немного сотрудников обучено разнообразным навыкам, нужным для хороших продаж».

Даже при отсутствии общепризнанной классификации таких тренингов, «по умолчанию» многие профессионалы в области продаж, маркетинга, развития и обучения признают наличие «процессного тренинга», «продуктового тренинга», «тренинга навыков» и «методологического тренинга». Вопрос в том, «мотивационный тренинг» это отдельный вид или лишь подвид одной из главных видов тренингов продаж, остается спорным.

Похожие записи

  • 09.09.2020 Зачем нужны песни? Песни зародились в нашей цивилизации еще раньше, чем музыка, так как для ее исполнения не нужно ничего, кроме собственного голоса. Под песню мы работаем и грустим, любим, танцуем или […]
  • 19.09.2020 Зачем нужны железные шкафы для офиса и дома Если нужно обеспечить безопасное хранение документов, личных вещей, оборудования – лучшим выбором являются шкафы картотечные металлические. Они пользуются заслуженной популярностью на […]
  • 09.09.2020 Что такое монодиета и какой она бывает Монодиета — это когда вы едите только один продукт в течение определенного времени. Многие диетологи не очень одобряют такой метод похудения, но даже в ней есть исключения. Разбираемся, […]
Комментарии и пинги к записи запрещены.

Комментарии закрыты.